Como Fechar Parcerias com Contadores
Como Fechar Parcerias com Contadores e Expandir Seu Negócio de Certificados Digitais
Para fechar uma parceria remunerada com contadores e escritórios contábeis, é essencial estruturar uma abordagem estratégica que seja vantajosa para ambas as partes. O objetivo é criar um modelo de cooperação onde os contadores sejam incentivados a indicar seus clientes (pessoas físicas e jurídicas) para a emissão de certificados digitais através da sua empresa.
Estruturando a Parceria com Contadores
A parceria precisa ser clara e objetiva, destacando as vantagens para o contador e seu cliente. Para isso, siga os seguintes passos:
Benefícios para o Contador
- Comissionamento Atraente: Ofereça uma comissão sobre cada certificado digital emitido por meio da indicação do contador.
- Facilidade no Processo: Criação de um sistema simplificado para que o contador possa indicar seus clientes sem burocracia.
- Apoio de Marketing e Material: Disponibilização de banners, panfletos, links rastreáveis e templates prontos para divulgação.
- Atendimento Personalizado: Suporte exclusivo para os clientes indicados, garantindo um processo rápido e eficiente.
- Relacionamento de Longo Prazo: Construção de uma parceria duradoura com benefícios progressivos.
Benefícios para o Cliente
- Atendimento Prioritário: Serviço ágil e prioridade na validação do certificado digital.
- Suporte Especializado: Para resolver dúvidas e garantir um atendimento sem complicações.
Como Fechar Parcerias com Contadores
Como Fechar Parcerias com Contadores
Modelos de Remuneração para Contadores
Para garantir a adesão de contadores à parceria, estabeleça um modelo de remuneração atrativo e flexível. Algumas opções incluem:
Comissão por Certificado Emitido
- Pagamento de um valor fixo ou variável por cada certificado digital emitido.
- Pode variar conforme o tipo do certificado (e-CPF, e-CNPJ etc.).
Comissão Progressiva
- Aumento da comissão conforme o volume de indicações.
- Exemplo:
- 1 a 10 certificados/mês → 10% de comissão por certificado
- 11 a 30 certificados/mês → 15% de comissão por certificado
- Acima de 30 certificados/mês → 20% de comissão por certificado
Renovação Anual Gratuita do Certificado Digital para o Contador ou Contabilidade
- O contador parceiro ganha gratuitamente a renovação anual do certificado dele (pessoa física) ou contabilidade (pessoa jurídica) enquanto mantiver a parceria.
Como Fechar Parcerias com Contadores
A abordagem comercial deve ser profissional, destacando os benefícios da parceria de maneira objetiva. Algumas estratégias eficazes incluem:
3.1 Contato Direto e Personalizado
- Enviar um e-mail ou mensagem no WhatsApp explicando a proposta de parceria.
- Apresentar um material explicativo em PDF com os benefícios e a tabela de comissionamento.
- Agendar uma reunião online ou presencial para detalhar o funcionamento.
3.2 Demonstração de Cases com outros Contadores
- Organizar eventos sobre a importância do certificado digital e como monetizar com ele.
- Demonstrar casos de sucesso de outros contadores que já participam da parceria.
3.3 Divulgação em Associações Contábeis e Redes Profissionais
- Parcerias com entidades contábeis (CRC, SESCON, sindicatos) para divulgar o programa.
- Publicações em grupos de contadores no WhatsApp, Telegram e LinkedIn.
3.4 Criação de um Portal Exclusivo para Contadores
- Painel para acompanhar indicações e comissões.
- Ferramentas de divulgação (links personalizados, cupons de desconto).
Ferramentas online para Facilitar a Parceria
Para tornar o programa de parceria eficiente e transparente, invista em:
- Sistema de Indicação Automatizado: Plataforma onde o contador cadastra seus clientes e acompanha suas comissões.
- Link de Indicação Rastreável: Geração de um link exclusivo para cada contador, permitindo rastrear indicações automaticamente.
- Relatórios de Performance: Painel para que os contadores vejam quantos certificados foram emitidos e o valor da comissão.
Diferenciais da Sua Empresa para Atrair Contadores
Para se destacar no mercado e tornar sua proposta mais atrativa, reforce os seguintes pontos:
- Emissão Rápida e Sem Burocracia: Diferencial na agilidade do processo.
- Atendimento Premium para Clientes Indicados: Suporte especializado para evitar problemas.
- Certificação 100% Digital: Opções de videoconferência para facilitar a emissão.
Clientes que possuem CNH emitida a partir de 2016 ou que já tenham seus dados biométricos cadastrados no sistema PSbio, podem realizar a emissão do certificado digital de forma totalmente online, por meio de videoconferência.
Esse processo elimina a necessidade de deslocamento até um posto de atendimento, permitindo que a validação seja feita diretamente pelo computador ou celular, com total segurança e praticidade.
Essa facilidade representa um grande diferencial para os clientes indicados pelos contadores, tornando a experiência mais ágil e eficiente.
- Integração com Software Contábil: Parceria com sistemas de contabilidade para facilitar a renovação dos certificados.
Exemplo de Script de Abordagem de Como Fechar Parcerias com Contadores
Seja por e-mail, WhatsApp ou ligação, use um script persuasivo e direto:
Assunto: Parceria Exclusiva para Contadores – Ganhe XX por Indicação
Olá, [Nome do Contador],
Meu nome é [Seu Nome], represento a [Nome da Empresa de Certificados Digitais]. Sei que seus clientes frequentemente precisam de certificados digitais para assinar documentos, acessar o e-CAC, emitir notas fiscais e outras obrigações fiscais.
Pensando nisso, criamos um programa exclusivo para contadores como você:
✅ Comissionamento de até XX por certificado emitido
✅ Descontos exclusivos para seus clientes
✅ Plataforma de indicação simples e automática
✅ Atendimento VIP para seus clientes
Que tal agendarmos uma conversa rápida para explicar como você pode aumentar sua receita sem esforço?
Aguardo seu retorno!
Atenciosamente,
[Seu Nome]
[Seu Contato]
[Nome da Empresa]
Como Fechar Parcerias com Contadores e Expandir Seus Negócios com Sucesso!
Ao estruturar uma parceria bem definida e vantajosa, você pode transformar contadores em seus principais aliados na venda de certificados digitais. Com um modelo de comissionamento atrativo, um processo de indicação simplificado e um suporte de qualidade, sua empresa poderá criar uma rede de parceiros altamente lucrativa.
Agora é hora de colocar essa estratégia em prática e iniciar o contato com contadores para fechar as primeiras parcerias!
Entre em contato agora e saiba como se credenciar rapidamente e obter as melhores condições para emitir e revender certificados digitais para clientes em geral e parceiros contadores.
Entre em contato com a Easycert e descubra como podemos agilizar o seu credenciamento para lucrar com o segmento de certificados digitais que só cresce ano a ano (média de 20% ano ano).
Dúvidas? Acesse nosso WhatsApp pelo botão no canto direito da tela.
Como Fechar Parcerias com Contadores