Saiba Como Aumentar Venda de Certificado Digital

como aumentar venda de certificado digital

Os preços que lhe enviei, são preços médios de mercado.

Não faz nenhum sentido, praticar preços baixos com a demanda em alta.

A procura está maior que a oferta.

Geralmente quem coloca preços baixos é quem não possui parcerias e acha que baixar o preço resolve.

Baixar preço irá reduzir suas margens e não lhe trará mais clientes.
Este mercado ainda não é de preços e sim de indicação.

O “nome do jogo” na certificação digital chama-se “parceria”.

Se acha que não irá conseguir fechar parcerias, não entre neste negócio.

Preze pelo bom atendimento e parcerias que terá clientes sempre e todos os dias!

O Preço do certificado digital não é tabelado. Você pode praticar o preço que desejar, tanto acima como abaixo dos valores de mercado que lhe passei. O que não muda são os valores dos repasses que você pagará para nós (em vermelho).

Enquanto aguarda o credenciamento, seria interessante que você fosse trabalhando a estratégia para obter boas vendas de certificados digitais.

Abaixo seguem algumas dicas de como aumentar venda de certificado digital:

1) Procure no Google por contadores, empresas de automação comercial e administradoras de condomínios próximos do seu escritório;

2) Agende as visitas a estes profissionais/empresas;

3) Informe a eles que vc abriu um escritório de Certificação Digital no bairro/cidade e que gostaria de oferecer uma parceria remunerada para eles indicarem os clientes irem fazer os certificados com você;

4) Deixe com eles uma tabela de preços, de preferência com percentuais de comissionamento progressivo de 10%, 15% ou 20% sobre o valor bruto dos certificados.

5) Estabeleça um preço mínimo para os certificados, focando nos tipos e-CNPJ A1 e e-CPF A1. Estes certificados são os mais vantajosos para empresas, porque pode instalar em várias máquinas, é renovado anualmente e não há como perder ou extraviar, porque é um arquivo pfx;

6) Respeitando os valores mínimos autorizados por você, permita que os parceiros digam o preço que os clientes irão pagar pelos certificados. Você poderá se surpreender pois 10% de 250,00 é diferente de 10% de 300,00 e quando se trata de parceria, todo mundo quer ganhar um pouco mais. Cada cliente é um caso e os parceiros conhecem bem quem reclama ou não de preços. Todo mundo reclama de preços, mas se precisam de algo, pagam o que for necessário;

7) Pague as comissões aos parceiros semanalmente, isto irá retroalimentar o processo e eles mesmos lhe indicarão outros contadores amigos e/ou conhecidos para fazerem os certificados digitais com você. Proponha a mesma parceria a todos, a regra precisa ser a mesma, senão você pode colocar tudo a perder;

8) Caso queira, posso lhe enviar um modelo de tabela de preços e comissões progressivas. A tabela progressiva para parcerias, possui comissões de 10%, 15% e 20%, basta você alterar o preço de venda da coluna apontada pela seta azul, que todos os valores se reajustarão automaticamente.

9) Estabeleça o valor mínimo de 250,00 pelo e-CNPJ A1, por exemplo. Praticando este valor, sobrará para você 225,00 (25,00 – 10% que você pagará ao parceiro). Você nos pagará 136,50, resultando em uma margem de 88,50 para você.